7,お店の売上対策 7-4,入店率を上げる。
売上を増加させるためには、通行人を、入店いただけるお客様へ変化させること「入店率を上げること。」が必要です。
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7,お店の売上対策 
7,お店の売上対策 7-3,入店客数増加させる。
お客様は、来店する価値があるかないかで来店を決めます。その体系的に説明していきます。
7,お店の売上対策 7-2,商品が売り場に無い原因を撲滅する。
お店に商品が並ばない、その根本理由は普段からの不完全な作業に原因があることを理解してください。
7,お店の売上対策 7-1,売れている商品がある。
商品が売場あって、初めて売上となります。この当たり前のことを大切にし、なぜ重要なのか理解してください。
6,お店の売上構造 6-5,売上構造まとめ
売上構造を理解する目的をまとめて説明します。
6,お店の売上構造 6-4,客単価＝1人当たり買上数量×1品当たり商品平均単価を理解する
「客単価」を因数分解すると、「一人当たりの買上げ数量」と「平均商品単価」に分解できます。
6,お店の売上構造 6-3,買上客数＝入店客数×買上げ率を理解する。
「買上げ客数」を因数分解すると「入店客数」と「買上率」に分解できます。
6,お店の売上構造 6-2,売上＝買上客数×客単価を理解する。
「何人のお客様に、1人当たり平均いくらの金額を買ってもらえるかで売上は決まる」という考え方です。
6,お店の売上構造 6-1,売上構造を理解する。
売上を増やすためには、買ってくれるお客様を増やす、個々のお客様の買上金額を増やすかが必要となります。
5,お店の利益の出し方 5-5,STEP：４ 経費をコントロールして、利益を確保する。
利益を増やすため、経費コントロールが必要です。コストには①統制可能コスト②統制不能コストの2種類があります。