■売上は商品がなければ発生しない。
例えば、ABC分析の手法を使って、商品を売れている順番に並べてみます。
「A：主力商品」「B：準主力商品」「C：非主力商品」 の３つに区分して、そのランク別に効率的に管理してみます。 業種によって多少の違いはありますが、商品の累計構成比（商品別の構成比を、多い順から足し合わせた数字）が75% （70%～80％）までをAランク（主力商品）として、85％（80％ ～90％）までをBランク（準主力商品）、それ以下をCランク 商品とすることが一般的です。
このAランクの商品が、売場にないということは、売上の72%で実績が取れないということになるのです。
そしてお客様が購買中止の理由 （スーパーにて） は以下です。
１位：買いたいものがなかったから21.9％
２位：買ったら荷物が重たくなるから 17.2％
3位：値段が安くなかったから 15.9％
