6-5,売上構造まとめ

■売上構造を理解する目的

１、売上増減の原因の要素を知る。

２、問題のある要素により、対策の方向が異なる。

３、特定のアクションが構造要素にどのように影響を与えるかを知る。

４、特定の構造要素の向上・改善を意識したアクションを行う。

５、要素それぞれの問題と、店舗全体の問題（入店客数）を区分できる。

６、売上増のための戦略的な代替え案が作成できる。