5-3,STEP：２　品揃えと価格設定で売上を増加させる。

■価格設定で荒利益を増やす。

売上を増やすときに「値引き」は有効な手段となります。ですが、 荒利益を減らさないように、しっかりと数字を管理しておく必要があります。

上記の図を確認してください。

販売促進のための売価変更は、有効手段ではありますが 、荒利益に大きな影響を及ぼすということを理解していなければ 適正な売価を設定することはできません。